「P」

商売をうまくいかせるには、今の状態をきちんと理解することがとても大切です。そのためには、色々なことを調べなければなりません。たとえば、市場全体がどのように動いているのか、競合する他の会社はどのような活動をしているのか、自社の得意なところや苦手なところは何か、などです。こうした様々な要素を細かく分析することで、これからどのような作戦で進めていくべきかの基礎を作ることができます。 市場がどれくらい成長する見込みがあるのか、そして自社がその市場でどれくらいのシェアを占めているのかは、事業の現状を把握するための大切な目安となります。これらの数字を基に、PPM（製品の組み合わせ管理）といった方法を使うことで、それぞれの事業が今どのような状態にあるのかを客観的に評価できます。PPMとは、市場の成長率と市場占有率の二つの軸で事業を分類し、それぞれの事業の現状を把握するための方法です。「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」の4つの分類に分け、それぞれへの資源配分を検討します。これにより、どの事業に力を入れるべきか、どの事業からは撤退すべきかなど、限られた資源をどのように配分するのが一番効果的かを判断するための材料を得ることができます。 市場の状況をしっかりとつかむことは、事業の成功に欠かせません。市場の成長性を分析することは、将来の事業展開を考える上で非常に重要です。成長市場では、競合他社も積極的に事業を展開するため、競争が激しくなることが予想されます。一方、成熟市場では、市場の成長が鈍化するため、競合他社との差別化がより重要になります。自社の市場占有率は、市場における自社の地位を測る指標であり、高い市場占有率は、価格決定力や交渉力を持つことを意味します。 このように、市場の動向、競合の状況、自社の強み弱み、市場の成長性、自社の市場占有率など、様々な要素を分析し、PPMなどを活用することで、事業の現状を多角的に分析し、将来への展望をより明確にすることができます。これは、事業を成功に導くための強力な手段となるでしょう。