事業計画

事業を大きく育てたいと考える時、どのような方法があるでしょうか。有名な考え方の一つに、アンゾフの成長マトリクスというものがあります。これは、市場と製品という二つの軸を組み合わせ、新しい戦略を考える枠組みです。それぞれの軸は「既存」と「新規」の二つに分かれ、合わせて四つの成長戦略が生まれます。 まず、既存の市場で既存の製品を扱う戦略は、市場浸透戦略と呼ばれます。既に販売している商品を、今いる顧客にもっと買ってもらう、あるいは新規顧客を開拓することで、売上を伸ばそうという考え方です。広告を増やす、販売促進活動を行う、流通経路を拡大するといった方法が考えられます。この戦略は比較的リスクが低いのが特徴です。 次に、既存の市場に新規の製品を投入する戦略は、製品開発戦略と呼ばれます。これまでの顧客層に向けて、新しい商品やサービスを提供することで成長を目指します。技術革新や顧客のニーズの変化に対応するために有効な手段となります。しかし、新しい製品の開発には、ある程度の投資とリスクが伴います。 三つ目に、新規の市場に既存の製品を投入する戦略は、市場開拓戦略と呼ばれます。これまで販売していなかった地域や顧客層に、既存の商品を販売することで成長を図ります。海外進出や新たな販路の開拓などが例として挙げられます。新たな市場への参入には、市場調査や販売網の構築といった準備が必要となります。 最後に、新規の市場に新規の製品を投入する戦略は、多角化戦略と呼ばれます。全く新しい事業領域に進出することで、大きな成長の機会を狙います。他の三つの戦略に比べて、最もリスクが高い一方、成功すれば大きなリターンが期待できます。新規事業への参入には、多大な投資と綿密な計画が必要不可欠です。 このように、アンゾフの成長マトリクスは、市場と製品の組み合わせによって四つの異なる成長戦略を提示します。それぞれの戦略はリスクとリターンが異なるため、自社の置かれている状況や将来の目標を踏まえて、最適な戦略を選択することが重要です。