ポジショニング

位置取り図とは、市場における自社商品や競合商品の立ち位置を視覚的に捉えるための図です。縦軸と横軸にそれぞれ異なる商品の性質を設定し、二次元の平面上に各商品を配置することで、市場における立ち位置や競合との関係性を分析できます。 例えば、横軸に「価格」、縦軸に「品質」を設定するとします。低価格・低品質の領域には、手軽さを売りにした商品が集まるでしょう。一方、高価格・高品質の領域には、高級志向の商品が位置することになります。自社商品と競合商品をこの図に配置することで、価格と品質という二つの軸における自社の立ち位置と、競合との関係が明確になります。 この図を活用することで、自社商品の長所や短所、競合との違いがはっきりと見えてきます。例えば、自社商品が競合商品と比べて価格が高いにも関わらず、品質では劣っている場合、価格設定を見直す必要があるかもしれません。あるいは、品質は高いものの、価格も高いため顧客層が限られている場合は、より幅広い顧客層を取り込むための低価格帯商品の開発を検討する必要があるかもしれません。このように、位置取り図は、効果的な販売戦略を立てるための手助けとなります。 さらに、位置取り図は市場全体を鳥瞰的に見ることにも役立ちます。図上に商品が密集している領域は競争が激しいことを示しており、逆に商品の少ない領域は、未開拓の市場、つまり新たな商機が眠っている可能性を示唆しています。このように、市場の全体像を把握することで、新たな成長の機会を発見できるのです。 位置取り図の作成には、市場調査や顧客分析が不可欠です。適切な軸を設定し、正確なデータに基づいて商品を配置することで、初めて効果的な分析が可能となります。市場の変化に合わせて定期的に図を見直し、更新していくことも重要です。