PPM：事業評価の強力な武器

PPM：事業評価の強力な武器

事業の現状把握

商売をうまくいかせるには、今の状態をきちんと理解することがとても大切です。そのためには、色々なことを調べなければなりません。たとえば、市場全体がどのように動いているのか、競合する他の会社はどのような活動をしているのか、自社の得意なところや苦手なところは何か、などです。こうした様々な要素を細かく分析することで、これからどのような作戦で進めていくべきかの基礎を作ることができます。

市場がどれくらい成長する見込みがあるのか、そして自社がその市場でどれくらいのシェアを占めているのかは、事業の現状を把握するための大切な目安となります。これらの数字を基に、PPM（製品の組み合わせ管理）といった方法を使うことで、それぞれの事業が今どのような状態にあるのかを客観的に評価できます。PPMとは、市場の成長率と市場占有率の二つの軸で事業を分類し、それぞれの事業の現状を把握するための方法です。「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」の4つの分類に分け、それぞれへの資源配分を検討します。これにより、どの事業に力を入れるべきか、どの事業からは撤退すべきかなど、限られた資源をどのように配分するのが一番効果的かを判断するための材料を得ることができます。

市場の状況をしっかりとつかむことは、事業の成功に欠かせません。市場の成長性を分析することは、将来の事業展開を考える上で非常に重要です。成長市場では、競合他社も積極的に事業を展開するため、競争が激しくなることが予想されます。一方、成熟市場では、市場の成長が鈍化するため、競合他社との差別化がより重要になります。自社の市場占有率は、市場における自社の地位を測る指標であり、高い市場占有率は、価格決定力や交渉力を持つことを意味します。

このように、市場の動向、競合の状況、自社の強み弱み、市場の成長性、自社の市場占有率など、様々な要素を分析し、PPMなどを活用することで、事業の現状を多角的に分析し、将来への展望をより明確にすることができます。これは、事業を成功に導くための強力な手段となるでしょう。

市場と占有率

製品ポートフォリオ管理、略してPPMは、企業が持つ様々な事業を分析し、資源配分を最適化するための手法です。PPMの中核をなすのは、市場の成長率と市場占有率という二つの軸です。これらの軸を縦軸と横軸に取った二次元平面上に、個々の事業を配置することで、その事業の現状と将来性を視覚的に把握することができます。

市場の成長率は、その市場が今後どれほど拡大する可能性を秘めているかを示す重要な指標です。市場が急成長している場合は、多くの顧客を獲得できるチャンスがある一方で、競合他社も参入しやすいため、激しい競争にさらされる可能性も高くなります。反対に、市場の成長が鈍化している場合は、新規顧客の獲得が難しくなり、既存顧客の維持が重要になります。

市場占有率は、自社製品またはサービスが、その市場においてどれだけの割合を占めているかを示す指標です。高い市場占有率を持つ企業は、規模の経済効果によりコスト優位性を築きやすく、価格競争においても有利な立場に立つことができます。また、ブランド力も高まり、顧客からの信頼も得やすくなります。

PPMでは、これらの二つの指標に基づき、事業を「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」の四つの象限に分類します。高い成長率と高い市場占有率を兼ね備えた事業は「花形」と呼ばれ、将来の収益の柱となることが期待されます。そのため、積極的に投資を行い、市場での優位性をさらに高める戦略が有効です。高い市場占有率と低い成長率の事業は「金のなる木」とされ、安定した収益をもたらします。このタイプの事業は、大きな投資は必要なく、現状維持を図りながら収益を確保する戦略が適切です。高い成長率と低い市場占有率の事業は「問題児」と呼ばれ、将来性は高いものの、市場での競争力を高めるためには多額の投資が必要となります。慎重な投資判断が求められるでしょう。そして、低い成長率と低い市場占有率の事業は「負け犬」とされ、市場からの撤退も検討すべきです。このように、PPMを用いることで、各事業の特性を把握し、限られた資源を効果的に配分することが可能になります。

四つの分類と戦略

製品ポートフォリオマネジメント（PPM）とは、様々な事業を展開する企業が、それぞれの事業の現状を把握し、将来への資源配分を適切に行うための分析手法です。PPMでは、市場の伸び具合を示す市場成長率と、その市場における自社の強さを示す相対的市場占有率という二つの軸を用いて、事業を四つの象限に分類します。それぞれの象限には、「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」という名前が付けられており、それぞれ異なる特徴と取るべき戦略があります。

まず、「花形」は、市場成長率も相対的市場占有率も高い事業です。成長市場で高い競争力を持ち、将来の主力となることが期待されます。そのため、積極的な投資を行い、更なる市場シェアの拡大と成長を追求する必要があります。

次に、「金のなる木」は、市場成長率は低いものの、相対的市場占有率が高い事業です。成熟市場において確固たる地位を築いており、大きな投資をすることなく、安定した収益を生み出します。この「金のなる木」が生み出す豊富な利益は、「花形」や「問題児」といった成長が期待される事業への投資に回し、企業全体の成長を支える重要な役割を担います。

三つ目に、「問題児」は、市場成長率は高いものの、相対的市場占有率が低い事業です。将来性のある市場で事業を展開しているものの、競合との競争に勝ち抜くためには、積極的な投資による競争力強化が必要です。戦略を練り、資源を集中投下することで、「花形」へと育て上げることを目指します。しかし、投資に見合うだけの成果が得られない場合は、撤退も検討しなければなりません。

最後に、「負け犬」は、市場成長率も相対的市場占有率も低い事業です。衰退市場において競争力を失っており、早急な撤退もしくは事業の縮小を検討する必要があります。限られた経営資源を有効活用するためには、これらの事業から撤退し、より成長が見込める事業に資源を集中させることが重要です。このように、PPMは各事業の現状を客観的に分析し、将来に向けた最適な資源配分を決定するための有効なツールと言えるでしょう。

資源配分の最適化

事業をうまく進めるには、限られた経営資源をどのように使うかがとても大切です。資源を適切に割り振ることで、事業全体の成長を促し、最大の成果を得ることができるからです。そのための有効な手段として、PPM（製品ポートフォリオマネジメント）という手法が注目されています。

PPMは、事業を「金のなる木」「花形」「問題児」「負け犬」の４つの類型に分類し、それぞれの特性に合わせて資源配分を最適化する方法です。まず、「金のなる木」は、市場での占有率が高く、成長率は低いものの安定した収益を生み出す事業です。この「金のなる木」で得られた利益は、将来有望な事業に投資するための貴重な資金源となります。

次に、「花形」は、市場の成長率も占有率も高い、まさに将来を担う事業です。成長を維持するために、積極的な投資が必要です。「金のなる木」からの資金を「花形」に投入することで、更なる成長を加速させることができます。

また、「問題児」は、市場の成長率は高いものの、占有率が低い事業です。将来性はあるものの、成功させるためには戦略的な投資と適切な管理が欠かせません。「問題児」への投資は、将来の「花形」を育てるための重要な投資と言えるでしょう。

最後に「負け犬」は、市場の成長率も占有率も低い事業です。これ以上の投資は回収が見込めないと判断される場合、撤退も検討する必要があります。

このように、PPMを用いることで、どの事業にどれだけ資源を投入すべきかを客観的なデータに基づいて判断できます。これは、経営判断の精度向上に大きく貢献し、限られた資源を最大限に活用することで、事業の持続的な成長を実現できるのです。

活用上の注意点

製品ポートフォリオマネジメント（ＰＰＭ）は、事業の現状把握や今後の経営資源配分を考える上で役立つ強力な道具です。しかし、その活用にあたっては、いくつかの注意点に気を配る必要があります。ＰＰＭは、市場の成長の度合いと市場における自社の占める割合という二つの軸で事業を分類し、それぞれに合った戦略を考える手法です。まず、この二つの軸の数値は過去の情報に基づいて計算されます。そのため、将来を完全に予測できるものではありません。市場は常に変化しており、競合他社の動きや技術革新、経済状況の変化など、予測できない出来事が起こる可能性も常に考えておく必要があります。

また、ＰＰＭはあくまで事業分析のための一つの方法であり、これだけで最終的な判断を下すべきではありません。ＰＰＭで得られた結果をそのまま受け入れるのではなく、他の分析方法も組み合わせて、多角的な視点から判断することが大切です。市場全体の大きさや将来の見込み、競合他社の状況、自社の得意分野や不得意分野など、様々な情報を加味することで、より確かな事業評価ができます。ＰＰＭで事業を四つの区分に分類するだけでは、それぞれの事業の詳しい状況を把握したことにはなりません。それぞれの事業を取り巻く市場の特徴や競合の状況、自社の持つ強みなどを細かく分析することで、より正確な事業評価が可能となります。ＰＰＭはあくまで意思決定を支援するための道具であり、最終的な判断は経営者の責任において行われるべきです。

将来予測への活用

製品ポートフォリオマネジメント（PPM）は、現在の事業状況を把握するだけでなく、将来の事業展開を予測するためにも役立ちます。PPMでは、市場の成長の度合いと、その市場における自社の製品の占める割合を分析します。これにより、将来の事業の組み合わせがどのように変化していくかを予測し、先を見越した戦略を立てることが可能になります。

例えば、PPM分析で「花形」と位置づけられる事業は、市場の成長と共にシェアも拡大していく可能性が高いです。将来的には市場の成長が落ち着き、「金のなる木」へと移行していくと予測できます。この予測に基づけば、将来的な収益の安定化に向けた準備を今から始めることができます。具体的には、新たな事業への投資や既存事業の効率化など、将来の収益構造の変化に対応するための施策を検討することが重要です。

また、「問題児」とされる事業は、市場の成長は高いものの、シェアが低い状態です。もし市場調査などから、この事業が将来的に市場で成功を収める可能性が高いと判断できれば、積極的な投資によって更なる成長を促すことができます。例えば、研究開発への投資を増額したり、販売網を拡大したりすることで、市場シェアの獲得を加速させることが考えられます。

このように、PPMを将来予測に活用することで、市場の変化に柔軟に対応し、持続的な成長を実現するための戦略を構築することができます。市場は常に変化しており、将来の市場環境を予測し、それに対応した戦略を準備することは、企業が競争力を維持し、勝ち残っていくために非常に重要です。PPMは、そのための強力なツールとなるでしょう。